「もっと稼ぎたい」
「グループレッスンだけでは生活が苦しいから、何とかして収入を増やしたい」
「私だけ取り残されているような気がする」
もし、あなたがこんな風に考えているなら、一度立ち止まって、この記事を読んでください。
なぜなら、その「自分のため」という思考こそが、あなたが豊かになれない本当の理由だからです。
私のところに相談に来るヨガ講師の多くが、「ヨガでたくさんの人を助けたい」と言います。
しかし、よく話を聞いていくと、実は「自分が稼ぎたい」という思いが先行していて、
お客様のことは二の次になっているのです。
今日は、なぜ自分の事しか考えていないヨガ講師は豊かになれないのか、
そして、どうすれば本当の豊かさを手に入れられるのかについて、詳しくお話していきます。
自分矢印から抜け出せない人の特徴
まず、自分の事しか考えていないヨガ講師には、ある共通した特徴があります。
それは、「自分矢印」から抜け出せないということです。
自分矢印とは、すべての判断基準が「自分」になっているということです。
「高額商品を提案してガツガツしてるって思われたら嫌だな」
「生徒や同僚と違うことして変に思われたらどうしよう」
「商品を否定されたら傷つくだろうな」
こういった思考パターンが、すべての行動の基準になっています。
実は、これがビジネスで成功できない最大の理由なのです。
なぜなら、ビジネスの本質は「相手を幸せにすること」だからです。
稼ぐというのは、お客様を幸せにすることです。
稼いでいるヨガ講師は、お客様が求めているものを目の前に差し出し、その対価としてお金を受け取っています。
しかし、自分の事しか考えていないヨガ講師は、お客様を幸せにする前に、自分の利益を考えてしまうのです。
お客様気質という罠
ここで、一つ重要なことをお伝えします。
自分矢印から抜け出せない人は、実は「お客様気質」になってしまっています。
お客様気質とは、生徒さんの機嫌を取ることが仕事だと思っているヨガ講師のことです。
わかりやすく例えるなら、クレーム対応をするコールセンターの対応者のような感じです。
お客様気質の特徴は以下の通りです。
とにかく褒める
「それで大丈夫ですよ」
「いと思います」
「素晴らしいですね」
間違いを指摘しない
膝が内側に入っていても指摘しない
腰が反りすぎていても注意しない
危険なアライメントでも「頑張ってますね」と褒める
共感だけで終わる
「そうですよね、大変でしたね」
「わかります、辛いですよね」
でも、解決策は提示しない
嫌われることを極度に恐れる
厳しいことを言ったら来なくなるのでは?
指摘したら嫌われるのでは?
だから、当たり障りのないことしか言わない
一見、優しくて良いインストラクターのように見えます。
生徒さんも最初は「優しい先生だな」と感じるかもしれません。
でも、実はこれが、生徒さんの成長を止めてしまうのです。
なぜお客様気質では豊かになれないのか
なぜお客様気質のヨガ講師は、豊かになれないのでしょうか?
答えは明確です。
生徒さんは、先生にきちんと間違いを指摘してもらわないと、理想が実現しないからです。
生徒さんがヨガのレッスンに来るのは、褒められたいからではありません。
体を変えたい
心を変えたい
人生を変えたい
理想の自分になりたい
こういった明確な目的があるから、レッスンに来るのです。
そして、その理想を実現するためには、今の自分の間違いを指摘してもらう必要があるのです。
例えば、戦士のポーズ2で、膝が内側に入っている生徒さんがいたとします。
お客様気質のヨガ講師:
「いいですね!頑張ってますね!」
本物のヨガ講師:
「膝が内側に入っていますね。このままだと膝を痛める可能性があります。膝をつま先の方向に向けて、外側に開いてみましょう」
どちらのヨガ講師に、生徒さんは付いていきたいと思うでしょうか?
最初は褒められて嬉しいかもしれません。
でも、次第に生徒さんは気づくのです。
「この先生は、私を本気で変えようとしていない」
「私の機嫌を取っているだけだ」
「このレッスンでは、私は変われない」
そして、離れていきます。
つまり、自分が嫌われたくないという「自分矢印」で動いているから、
生徒さんの人生を変えることができず、結果的にリピートされず、豊かになれないのです。
まずは自分を満たすことの重要性
ここで、矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、
実は「まずは自分を満たすこと」がとても重要です。
「え? 自分の事しか考えてはいけないんじゃないの?」と思うかもしれません。
でも、これは全く違う意味です。
ヨガでたくさんの人を助ける前にすることは「自分を満たすこと」です。
例えば、ライフスタイルコーチを目指しているのに、自分自身が「お金持ち」ではなかったり、「時間が自由」ではなかったりします。
それでは説得力がありませんし、クライアントをお金持ちにも、時間を自由にもできません。
たまに「お金なんて」という人がいますが、ただ単に「お金を稼げないだけ」です。
「お金なんて必要ない」と思っているなら、いつも私が言っているように、1億円稼いで9500万円寄付したらいいのです。
大きなお金を持ったことない人ほど「お金なんて」という言葉を使います。
しかし、これはお金を稼げない「負け惜しみ」をかっこつけて言っているだけです。
「お金」はとても便利なツールです。
お金があれば95%の悩みは解決できます。
ということは、「お金」はいくら持っていてもいいわけです。
もし本当に使わなければ寄付すればいいわけです。
豊かさの4つの要素
なので、まずは自分自身を「満たすこと」が必要です。
私はクライアントに対して「豊かさ」を手に入れるためにセッションをしています。
「豊かさ」とは、
「お金」「時間」「仲間」「健康」の4つが自由自在になることです。
お金があっても忙しすぎたら使えません。
仲間がいなかったらいつも「ひとりぼっち」です。
健康でなければ好きなことに使うことができませんね。
この4つの要素が自由にならなければ、自分を満たしたことにはならないのです。
私のクライアントも順調に「豊かさ」を手に入れていっています。
私もクライアントも月に半分ぐらい働いて、ヨガコーチングでたくさんの人を助けているわけです。
ヨガコーチングは、お金をもらいながら人を助け「ありがとう」と言ってもらえる仕事です。
そして相手の人生を変えることができる仕事でもあります。
しかし、相手の人生を変えるためには、まずは自分が変わらなければなりません。
自分を変えないで相手だけ変えようとしても無理です。
ほとんどのヨガ講師が、自分は稼げていないのに、豊かになっていないのに、相手を変えようとします。
それでは意味がありません。
それがヨガコーチングで稼げない理由です。
説得力のあるヨガ講師になる
相手に「あなたみたいになりたいです」と言われるためには、自分自身が満たされていなければ説得力がありません。
ヨガ講師と名乗っているのに「お金がないんですよね」とか「時間がないんですよね」という人に頼みたいと思いますか?
毎日安売りで手に入れたものを自慢している人に頼みたいでしょうか?
頼みたくないですよね。
だったら、まずは自分を満たすことから始めなければなりません。
それがビジネスの本質でもあります。
ここで重要なのは、「自分を満たす」ということと、「自分の事しか考えない」ということは、全く違うということです。
「自分を満たす」というのは、お客様を幸せにするための準備です。
自分が豊かでなければ、お客様を豊かにすることはできません。
自分が満たされていなければ、お客様を満たすことはできません。
だから、まず自分を満たすのです。
一方、「自分の事しか考えない」というのは、自分の利益や保身ばかりを考えて、お客様のことは二の次になっているということです。
これでは、お客様を幸せにすることはできません。
与える人と奪う人
成功者の間では「奪う人(taker)」と「与える人(giver)」という表現があります。
愚痴や悪口を言う人は、人のエネルギーを奪うので「テイカー」。
成功者は人にエネルギーを与えるので「ギバー」です。
人と話をして元気になる人は「ギバー」で、疲れる人は「テイカー」です。
成功するためには、テイカーではなく、ギバーにならないといけません。
自分の事しか考えていないヨガ講師は、実は「テイカー」になっています。
「私の収入はどうなるんだろう」
「私は嫌われたくない」
「私の評価が下がったらどうしよう」
こういった思考で動いているから、生徒さんのエネルギーを奪ってしまうのです。
生徒さんは、無意識にそれを感じ取ります。
「この先生は、自分のことしか考えていない」
「私のためではなく、先生のために通わされている気がする」
そして、離れていきます。
逆に、本当に豊かになっているヨガ講師は、「ギバー」です。
「どうすれば、この生徒さんを幸せにできるだろう」
「どうすれば、この生徒さんの人生を変えられるだろう」
「どうすれば、この生徒さんの悩みを根本から解決できるだろう」
こういった思考で動いています。
だから、愛を持って、きちんと間違いを指摘することができます。
嫌われることを恐れず、生徒さんの人生を変えるために必要なことを伝えることができます。
その結果、生徒さんから深く信頼され、
「先生、もっと深く学びたいです」
「先生のおかげで、私は変われました」と言われるようになるのです。
商品の価値はお客様が決める
自分の事しか考えていないヨガ講師は、もう一つ大きな間違いを犯しています。
それは、商品の価値を自分で決めようとすることです。
「私のセッションが、売れなかったらどうしよう」
「パーソナルヨガで、お客様を理想の未来に連れていけなかったらどうしよう」
「高額商品を売って、断られたらイヤだ」
こんな風に、自分の商品の価値を、売る前から自分で決めようとします。
これが間違いで、この考え方をしている限り、豊かになることはできません。
ビジネスをやる上で正しい考え方は、「商品の価値は、お客様が決めるもの」です。
商品の価値は、お客様が決めます。
なぜなら、お金を出すかどうかを決めるのはヨガ講師ではなく、お客様だからです。
お客様にとって
「このパーソナル、価値が高いな」
「この先生となら、身体や心の悩みが解決しそうだな」と感じてもらえたら、喜んでお金を出します。
自分でビジネスをしているのに、プライドが高いと、いつまでたっても、自分矢印から抜け出せません。
プライドを手放したヨガ講師は、お客様の幸せを考えてビジネスをします。
自分の評価軸で「これが価値がある」と判断する前に、お客様に判断してもらえばいい、と考えるのです。
なので、売れるかどうか自信がない人は、売ってみた方がいいです。
30万円のパーソナルヨガをお客様に提案してみるのです。
それで買ってもらえたら、嬉しいですし、お客様も本気で人生を変えようと頑張っていくでしょう。
もし売れなかったら、買わない理由を聞いてみてください。
「30万円で買ってもらえるとしたら、あと何が足りないですか?」
とお客様に聞いてみるのです。
すると、「月2回のセッションだと少ないから、月3回なら」と言ってくれたら、
月1回、セッションを増やせば買ってもらえます。
お客様が欲しいものは、お客様が教えてくれるので、それを提供すれば、
その対価としてお金を受け取ることができます。
豊かにする順番
ここで、もう一つ重要なことをお伝えします。
多くのヨガ講師は、豊かにする順番が逆だから稼げないのです。
多くのヨガ講師は、「お金がない人を助けたい」「できるだけ安く提供したい」と考えています。
でも、これが間違い。
正しい順番は、まず自分が豊かになってから、周りを豊かにすること。
お金がない人からお金を取ろうとするから、どんなに頑張っても稼げないのです。
お金がある人に30万円を売って稼ぐ。
豊かになったら、無料レッスンで社会貢献する。
これが正しい順番です。
本当の社会貢献をしたいなら、まず自分が豊かになること。
自分が満たされていないのに、他人を満たそうとしても、無理なのです。
飛行機の酸素マスクと同じです。
まず自分が酸素マスクをつけてから、隣の人を助ける。
自分が呼吸できていないのに、隣の人を助けようとしても、二人とも倒れてしまいます。
ビジネスも同じです。
まず自分を満たし、豊かになってから、たくさんの人を助ける。
これが正しい順番なのです。
4つの豊かさチェック
では、ここで簡単なワークをやってみましょう。
紙とペンを用意してください。
以下の4つの質問に、0点から10点で自己採点してください。
お金: あなたは今、お金に満足していますか?(0点=全く満足していない、10点=完全に満足している)
時間: あなたは今、時間に余裕がありますか?(0点=全く余裕がない、10点=完全に自由)
仲間: あなたには、心から信頼できる仲間がいますか?(0点=全くいない、10点=たくさんいる)
健康: あなたは今、心身ともに健康ですか?(0点=全く健康でない、10点=完全に健康)
合計点を出してください。
40点満点です。
もし30点以下なら、まず自分を満たすことから始める必要があります。
30点以下の状態で、クライアントに「豊かな人生を送れますよ」と言っても、説得力がありません。
まずは自分の点数を上げることに集中してください。
まとめ
ほとんどのヨガ講師は、自分のために有料セッションの契約を取りたがります。
お金がないからお金を稼ぐためにビジネスをするかもしれません。
しかし、結果的にはクライアントを喜ばせる対価としてセッションフィーをいただくわけです。
クライアントがセッションをお願いするには、できるだけ「上手くいっている人」に頼みたいわけです。
上手くいっている人に頼みたいから「自分が満たされている必要」があります。
相手に「あなたみたいになりたいです」と言ってもらえれば、セッションの契約は取れたと同然です。
それで取れなければ、クロージングのどこかで間違っている可能性があります。
まずは自分を満たすことから始めてください。
そうすれば、自然とクライアントが集まってきます。
自分を満たすことが、最高のマーケティングです。
あなた自身が輝くことで、理想のクライアントを引き寄せることができます。
そして、自分が満たされたら、今度は本気でお客様のことを考えてください。
「どうすれば、この生徒さんを幸せにできるだろう」 「どうすれば、この生徒さんの人生を変えられるだろう」
自分矢印から、お客様矢印へ。
この転換ができたとき、あなたは本当の豊かさを手に入れることができます。
今日から自分を満たす旅を始めてください。
そして、満たされたら、全力でお客様を幸せにしてください。
それが、あなたが豊かになる唯一の道です。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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いずれにしても「レッスンをするだけ」「ヨガを教えるだけ」という時代は、近い将来終わります。
今のうちに、結果が出るビジネスモデルに変えていかなければ、
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