毎日インスタに投稿している。
ブログも週3回は更新している。
フォロワーも少しずつ増えてきた。
それなのに、なぜかお客様が来ない。
問い合わせすら入らない。
「なぜ、こんなに頑張っているのに稼げないの?」
そう悩んでいるヨガ講師は少なくありません。
実は、その答えはとてもシンプルです。
それは、「集客の本質」を理解していないからです。
多くのヨガ講師が勘違いしていること
多くのヨガ講師が、こう思っています。
「発信していれば、そのうち生徒が来る」
「いい内容を投稿すれば、申し込みが入る」
「フォロワーが増えれば、お客様も増える」
でも、これは大きな間違いです。
集客の本質とは、あなたの商品に価値を感じる人を集めることです。
これができていないから、どれだけ発信しても、
どれだけフォロワーが増えても、お客様にはならないのです。
誰にも刺さらない発信をしていませんか?
あなたのインスタやブログを見返してみてください
こんな投稿をしていませんか?
「今日も朝ヨガしました」
「このポーズは○○筋に効きます」
「ヨガで心身ともに健康に」
「リラックスできます」
「身体と心が整います」
これらの投稿は、誰に向けて言っているのでしょうか。
あなたのレッスンで何が変わるのでしょうか。
残念ながら、これでは全く分かりません。
こういった投稿は、100人のフォロワーがいれば、
100人に届くような内容を発信しているということです。
つまり、誰もが共感しそうな、当たり障りのない内容を発信しているのです。
でも、考えてみてください。
「リラックスできます」
「心が整います」なんて、
どのヨガ講師も言っています。
お客様からすれば、どの先生も同じに見えてしまうので、選ぶ理由がありません。
だから、選ばれないのです。
お客様は何を求めているのか
ここで、重要なことをお伝えします。
お客様は「ヨガ」が欲しいのではありません。
お客様が本当に求めているのは、
自分の人生における悩みを解決して、理想の未来にいくことです。
ヨガはあくまで「手段」です。
お客様が欲しいのは「結果」「変化」「未来」なのです。
例えば、あなたの生徒が腰痛で悩んでいるとしましょう。
この人は「ヨガのポーズを学びたい」のではありません。
「腰痛から解放されて、好きなことを思いっきりできる未来」が欲しいのです。
また、人間関係で悩んでいる生徒がいるとします。
この人は「ヨガ哲学を学びたい」のではありません。
「人間関係の悩みから解放されて、自分らしく生きられる未来」が欲しいのです。
でも、多くのヨガ講師は、「ヨガのポーズ」「呼吸法」「アーサナ」を売っています。
これでは、お客様の心は動きません。
売るべきは「手段」ではなく、「結果」「変化」「未来」なのです。
万人向けのメッセージは誰にも届かない
「ターゲットを絞ったら、お客さんが減るんじゃないか」
「もっと広く発信した方が、たくさん来るんじゃないか」
そう考えて、万人向けの発信をしていませんか?
でも、これは大きな間違いです。
万人に向けたメッセージは、誰にも届きません。
集客の本質は、100人に「いいね」と思われるより、
1人に「これ、私のことだ!」と思われることです。
99人にスルーされても、1人に刺さる発信をする。
それを100投稿作って、100人のお客様にリーチしていく。
これが、本当の集客です。
専門性が選ばれる理由
例えば、あなたが稼げなくて悩んでいて、ビジネスコーチを探しているとします。
次のうち、どちらのビジネスコーチを選びますか?
「ヨガ講師専門で集客とビジネスを教えるビジネスコーチ」
「集客を教えるビジネスコーチ」
もちろん、ヨガ講師専門のビジネスコーチですよね。
お客様は、自分の悩みを解決してくれる人を探すとき、
自分の悩みに特化していたり、より専門性が高い人を選びます。
インスタ発信を頑張っているのに、
「集客が難しい」と感じている人は、誰にでも発信できる内容を発信しています。
このような誰でも一緒だと思われる内容では、
お客様からすればこの先生を選ぶ理由がありません。
1人に向けた発信をする
では、お客様に選ばれるためには、どんな発信をすればいいのでしょうか。
それは、1人の理想のお客様だけに向けた発信をしていくことです。
例えば、便秘の改善方法を指導できるなら、
まず理想のお客様のイメージを明確にします。
便秘で悩んでいる人で、仕事は会社員で、
責任感が強すぎて背負い込みすぎるタイプで、旦那にも尽くすタイプで…
という風に、理想のお客様のイメージを広げます。
そして、この人一人だけに語りかけるように発信をします。
「責任感が強すぎて、いつも自分を後回しにしているあなたへ。
便秘の本当の原因は、『自分を大切にしない』という思い込みです。
あなたの身体は、もう限界だと教えてくれています」
こんな風に、1人に向けて発信すれば、その人は「これ、私のことだ!」と感じます。
そして、あなたのことを「この先生なら、私の悩みを解決してくれる」と信頼してくれるのです。
資格は価値を高めてくれない
「でも、私にはまだスキルが足りない」
「RYT500を取ってから、高額商品を作ろう」
そう思っていませんか?
残念ながら、資格を増やしても稼げるようにはなりません。
なぜなら、資格が価値を高めてくれると勘違いしているからです。
お客様が求めているのは、すごいヒーリングだったり、
すごいアサナができるようになることではありません。
お客様が本当に求めているのは、
自分の人生における悩みを解決して、理想の未来にいくことです。
あなたはすでに、ヨガと向き合ってきた経験があります。
自分の肉体や心を見つめることで、
自分の本質を輝かせないような考え方や感情を手放す方法を身につけています。
RYT200を取得した方なら、一般の人に比べると膨大な心身に関する知識があります。
今のスキルで十分、お客様の悩みを解決することができるのです。
資格を集めることに意識を向けるのを辞めて、お客様が悩んでいること、
そしてお客様の悩みを解決してあげられる、自分の経験やヨガの知恵を見つめ直してみてください。
集客の本質を理解すれば現実が変わる
集客の本質を理解していないから、どれだけ毎日投稿しても、
どれだけ美しいポーズの写真を載せても、稼げないのです。
稼げないのは、あなたのヨガの質が低いからではありません。
集客の本質を理解せず、「なんとなく」発信しているからです。
あなたのヨガを必要としている人は、確実にいます。
その人に届く発信をすれば、必ずあなたを見つけて、
お互いが幸せに豊かになる最高の結果を生み出します。
まとめると、
集客の本質とは、あなたの商品に価値を感じる人を集めることです。
万人向けの発信ではなく、1人に「これ、私のことだ!」と思わせる発信をすること。
お客様の深い悩みを解決する商品を作って、その価値を伝えること。
これができれば、フォロワーが少なくても、毎日投稿しなくても、稼げるようになります。
週休4日で月収100万円のヨガ講師になることも、夢ではありません。
あなたが集客の本質を理解して、本当に困っている人を幸せにしながら、
豊かなヨガ講師ライフを手に入れることを心から願っています。
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いずれにしても「レッスンをするだけ」「ヨガを教えるだけ」という時代は、近い将来終わります。
今のうちに、結果が出るビジネスモデルに変えていかなければ、
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