「もっとアーサナが上手になれば、生徒が増えるはず」
「インバージョンができるようになったら、稼げるようになるはず」
「アドバンスのポーズができないから、高額商品を売る自信がない」
もし、あなたがこんな風に考えているなら、この記事を最後まで読んでください。
なぜなら、その考え方こそが、あなたが稼げない本当の理由だからです。
実は、アーサナの上達に執着しているヨガ講師ほど、稼げません。
今日は、多くのヨガ講師が陥っている「アーサナの罠」について、詳しくお話していきます。
稼げないヨガ講師の典型的なパターン
私のところに相談に来るヨガ講師の多くが、こう言います。
「新規の生徒さんがすぐ辞めていきます。私のアーサナ力が足りないからですよね」
「私なんか、師匠と比べると指導力がなさすぎて、集客できないんです」
「ヨガを本業にしたくて、アーサナのワークショップに投資したのに、上手くなりません。
もうどうしたらいいか分かりません」
こういう人たちは、アーサナがキレイに取れないことが原因で、集客が難しい状況になっていると思っています。
しかし、これは実は大きな勘違いです。
ここで、あなたに質問です。
あなたの周りにいる、アドバンスレベルのアーサナが得意なヨガ講師たちを思い出してみてください。
その人たちは、集客が簡単にできていますか? もっと言うと、稼げていますか?
グループレッスンやパーソナルヨガの単価を見れば、稼げていないのはすぐわかると思います。
実は、アーサナ力を上げても、アジャストの力を上げても、集客は難しいままなのです。
なぜアーサナ力では稼げないのか
ここを理解していないだけで、たくさんの能力のあるヨガ講師が稼げていません。
また、稼げていないということは、逆に言うと、価値のあるヨガの知識や指導ができるのに、
まだお金を出したいお客様に見つけてもらえていないということです。
アーサナ力をUPしても稼げないのは、お客様がヨガ講師に求めていることを理解していないからです。
お客様がヨガレッスンに来るのは、アサナマスターになりたいからではありません。
体を変えたい、心を変えたい、人生を変えたい。
理想の自分になりたい。
こういった明確な目的があるから、レッスンに来るのです。
そして、その理想を実現するためには、今の自分の間違いを指摘してもらう必要があるのです。
お客様は理想の未来が欲しい
ヨガ講師は、身体や心の悩み解決のプロです。
レベルや経験の差はあっても、お客様の身体の痛みを取り除いたり、
人間関係や人生の悩みを解決してあげる力をもっています。
ここで、一つ考えてみてください。
お客様が商品を買うのは、どんなときでしょうか?
それは、その商品を買えば理想の未来が手に入ると感じたときです。
例えば、アロマオイルを買うのは、ストレスが減ってリラックスできる未来が手に入るからです。
もしこれが、ストレスがなくてリラックスして生活している人なら、アロマオイルにお金は出しません。
アロマオイルを買って手に入る未来は、もうすでに手に入っているからです。
アロマオイルでも、「流行っているから」「ちょっとおしゃれだから」と、悩んでいなくてもお金を出す人はいます。
そういう人は、お金を出しても数千円程度で、数万円する高級アロマオイルに投資することはありません。
本当にストレスで悩んでいて、リラックスできない人は、自分の問題にあったアロマオイルを提案してもらえたら、
喜んで数万円出して、買います。
つまり、欲しい理想の未来が現状から遠いときや、自力では手に入らなさそうなときに、
お客様は多額のお金を払うのです。
お金を出してでも手に入れたいと思うからです。
逆に、理想の未来が現状から近い商品は、興味本位で買ってみたいな、という人が買うくらいなので、そんなに大きなお金は出しません。
グループレッスンという商品の問題
ヨガ講師の商品も同じです。
世の中にこれだけたくさんRYT200をもっているヨガ講師がいて、
ほとんど同じ「リラックスになる」「自律神経が整う」ヨガのグループレッスンという商品を販売しています。
お客様からすれば、グループレッスンが連れて行ってくれる理想の未来は現状からかなり近い未来なので、
大金を支払ってまで買おうとは思いません。
なので、グループレッスンを買う人は「安いから、趣味程度にやってみようかな」というくらいの理由で買っているわけです。
だから、グループレッスンの値段を上げても、売れることはありません。
グループレッスンに集客をしても、なかなかお客様が集まらないので、
「アーサナ力が足りないからじゃないか」
「アジャストが下手だから、リピートしてもらえないのでは?」
と原因を勘違いして、アーサナ力を上げるワークショップに通ったり、
何十万円もRYT500に投資したりしてしまうのです。
一般のお客様はアーサナを求めていない
ここが最も重要なポイントです。
一般のお客様からすれば、アーサナが上手にできることは、理想の未来ではありません。
ヨガの行者なら別ですが、一般の人からすれば、アーサナができても、承認欲求が満たされるくらいだからです。
インスタにアップして、いいねが集まるからといって、アーサナが上手くなる講座に何十万円も投資しません。
「アーサナUPが原因で稼げない」と勘違いしてしまっているヨガ講師は、お客様が求めている理想の未来を誤解しているのです。
お客様がヨガ講師に求めていることを知らないだけなのです。
お客様に聞いてみればわかる
ヨガ講師として一生懸命活動しているのに、お客様が本当に求めていることを理解できないのには、
実は理由があります。
それは、聞かないからです。
「30万円の商品を作ろうと思うんだけど、それくらいのお金だすとしたら、
どんなセッションなら欲しいですか?」
と聞けばよいのです。
信頼してくれているお客様なら、きっと答えてくれます。
そして、その答えはきっと、
「私の腰痛がなくなるようなパーソナルヨガなら欲しい」
「私の人生が変わるセッションなら欲しい」
「人間関係をがらっと豊かで満ち足りたものにするヨガセッションなら欲しい」
といったものでしょう。
ヨガは、身体も心もしっかりと扱えて、人生を変えることのできるツールです。
お客様は実は、それくらい遠い理想の未来にいきたいのです。
しかし、これは知るよしもありません。
なぜかというと、高額商品を売ろうとしたことがないからです。
高額のお金を受け取る商品を売れば、必ず本気のリクエストを聞くことができます。
しかし、3000円以下の安いグループレッスンだけを販売してきたのであれば、
お客様もそんな高い期待をあなたに寄せることはなかったでしょう。
「先生はきっとお忙しいだろう」
「こんな私なんかの悩み相談しても悪いな」
そうやってお客様を遠慮させてきたのは、実は、あなたの値段設定だったのです。
アーサナ力UPは自分の修行
もう一度、はっきりと言います。
アーサナ力UPは、自分の修行であって、お客様には関係ありません。
あなたが腰痛の悩みを解決してあげられるなら、腰痛改善のパーソナルヨガで、年間契約50万円で売れます。
腰痛がない未来に行きたいお客様は、あなたのアドバイスやサポートを求めているだけで、
美しいアーサナを見せてくれることは求めていないのです。
だから、信頼されれば売れるようになります。
同じように、あなたが今できることの中で、助けてあげられる人は世の中にたくさんいるはずです。
きっと頭に浮かぶ人がいるのではないでしょうか。
そういう人で、お金をだしてでも理想を実現したい人を集める集客をすればいいのです。
資格を増やしても稼げない理由
ここで、もう一つ重要なことをお伝えします。
YACEPやRYT500に投資するヨガ講師は、資格をアップグレードしていけば、
いつか稼げるようになると思っています。
しかし、これは資格ビジネスのポジショントークを信じ込まされているだけです。
ヨガの資格をいくら並べても、お客様が選ぶ理由にはなりません。
なぜなら、YACEPや、RYT500, E-RYT500の違いは、ヨガ講師でない人にはさっぱり分からないからです。
お客様に選ばれないということは、集客ができないということです。
ヨガ講師は、形のない商品を売る無形ビジネスなので、集客ができないと売上はゼロです。
また、ヨガの講座ではスキルは学べても、稼ぎ方は教えてもらえないので稼げるようにはなりません。
けれども、資格をアップグレードしていけば稼げると刷り込まれているので、
「資格を取り続けて、RYT200を更新し続ければ稼げるだろう」
「E-RYT500をアップグレードする頃には、稼げているはず」
と考えて、安いYACEPに投資し続けるのです。
実は、高額のYACEPに投資してもあまり変わりません。
なぜかというと、稼ぎ方は教えてもらえないからです。
稼ぐとは、お客様を幸せにすること
稼ぐというのは、お客様を幸せにすることです。
稼いでいるヨガ講師は、お客様が求めているものを目の前に差し出し、その対価としてお金を受け取っています。
あなたは、どんなときにお金を出しますか?
資格をいっぱい持っている人を見つけたら、いきなりお金を出しますか? 出しませんよね。
スキルをいっぱいもっている人を見つけたら、お金を出すかと言うと、これも出さないと思います。
人がお金を出す時というのは、何かが欲しい時、何か困っていることを解決してほしい時です。
お腹が空いていて、おいしいお寿司屋さんがあったらお金を出すのと同じです。
お客様がお金を出すのは、今の悩みを解決してもらえて、その向こうにある理想の未来を手に入れるためです。
ヨガ講師は、身体も心も、思考も扱える悩み解決のプロです。
人によって、得意不得意な分野はあっても、人の身体の問題を解決してあげたり、
心や人間関係の悩みを解決してあげて、理想の未来に連れて行ってあげることができるのが私たちヨガ講師です。
RYT200卒業時点で十分なスキルがある
一般のお客様は、ヨガ資格の違いは正直分かりませんが、肩こりに悩んでいて、
肩こりを解消する方法を教えているヨガの先生に出会ったら、喜んでお金を出します。
自分の悩みを解決してほしい、理想の未来に連れて行ってほしい、と感じている人が、ヨガ講師にお金を出します。
ヨガ講師は、RYT200を卒業している時点で、心身の悩みを解決してあげられるスキルは身に付いています。
あとは、悩んでいるお客様を集めるための集客の仕組みと、お金を対価として受け取るためのビジネスマインドを身に付ければ、
半年もあれば稼げるようになります。
しかし、資格ビジネスのポジショントークに踊らされている限り、稼げない原因を勘違いしたまま、
「資格が足りないから、お客様に選ばれないんだ」
「指導力が足りないから、私は価値が低い」
と考え続けて、昔の私のように500万、600万円とYACEP等に投資してしまいます。
今すぐできることから始める
では、どうすればいいか?
一般のお客様が、お金を出してでも手に入れたい理想の未来に連れていく商品を売ることです。
そのために一番早い方法は、今教えられることを使って稼ぐと決めることです。
アーサナが苦手でも、腰痛の悩みを解決してあげられるなら、腰痛改善のパーソナルヨガで、年間契約50万で売れます。
腰痛がない未来に行きたいお客様は、あなたのアドバイスやサポートを求めているだけで、
美しいアーサナを見せてくれることは求めていないのです。
だから、信頼されれば売れるようになります。
同じように、あなたが今できることの中で、助けてあげられる人は世の中にたくさんいるはずです。
きっと頭に浮かぶ人がいるのではないでしょうか。
そういう人で、お金をだしてでも理想を実現したい人を集める集客をすればいいのです。
まとめ
この記事では、「アーサナの上達に執着しているヨガ講師は稼げない理由」というテーマで、詳しく解説をしました。
いかがでしたでしょうか?
多くの稼げないヨガ講師は、アーサナ力や指導経験が足りないから稼げないと思っています。
しかしそれは勘違いで、RYT200に投資しているのに、稼げないのは、ビジネスの考え方が少し間違っているだけなのです。
つまり、スキルが原因なのではなく、考え方が原因で、ビジネスも集客も上手く行かない状況になっているということです。
アーサナ力UPは、自分の修行であって、お客様には関係ありません。
これを理解すれば、週休4日で月収100万円稼げるヨガビジネスを手に入れるのも、そう難しくはありませんよ。
ヨガ講師を本業にして、時間もお金も自由に手に入れたいなら、お客様が本当に求めているものを理解することから始めてください。
そして、今できることで、お金を出してでも理想を実現したい人を助けてあげてください。
あなたが理想のお客様を集めて、毎月安定して理想のお客様を引き寄せ、物心ともに豊かなヨガ講師になれることを心からお祈りしています。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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ご自身で頑張ればいいと思います。
いずれにしても「レッスンをするだけ」「ヨガを教えるだけ」という時代は、近い将来終わります。
今のうちに、結果が出るビジネスモデルに変えていかなければ、
生き残ることができません。
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